近年来，电商直播作为一种新型商业模式，在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。

对此，玉环市商务局锚定数字经济新赛道，精准发力，将数字化改革融入对外贸易、商贸流通、电子商务各个方面，以打造省级电商直播基地为探索目标，培训电商相关人才为有力举措，同时不断扩大电商专项政策覆盖面，鼓励企业积极申报省市重点项目，多方联动创建电商专业机构,着力打造“内外一体、创新驱动、城乡融合”的共富新模式。

探索电商新赛道 实现销售新突破。

“直播间的朋友们，镜头前这款祖母绿奢石书桌台面搭配现代感的金属边，非常适合欧式、复古或现代感设计的家装，摆在家里显得高端大气上档次……”

在位于楚门镇时尚家居小镇共富工坊的“君庭家居”内，电商主播正通过“抖音”平台向线上的观众直播介绍自家展厅里的各款家具产品。

整个展厅都是主播的直播间，屏幕前的观众一旦对某件产品产生了兴趣，只要在直播间进行留言互动，主播便会通过边走边播的方式对相关产品进行近距离的讲解。

“今天早上我们9点就开始直播了，白天观看的人不多，我们一般只播一小时，中午和晚上的观看量比较大，我们会根据在线人数适当延长直播时间。”“君庭家居”负责人颜公瑾介绍道。

“君庭家居”创立于2020年，是一家致力于生产、销售意式轻奢、简奢风格家具产品的企业。近几年，受疫情影响，家具行业受到不小的冲击，“君庭家居”自创立之初便立志打破传统固定经销商模式，尝试从线下销售转线上的探索。

“经过这两年的探索实践，‘电商直播’这种新商业模式确实大大减少了疫情对我们实体店带来的影响。”颜公瑾说，往常线下门店客流量一天不到100人，但在直播间一天累计可达到5000—10000人次的观看量，哪怕只筛选出10%的消费群体，收益也是非常可观的，基本上每个月平均可实现70—80万的客单值，且呈逐步递增趋势。

在时尚家居小镇共富工坊，积极开拓电商销售渠道的除了像“君庭家居”一样的新企业，也不乏像“海鹏家居”之类的老品牌。

“海鹏家居”作为玉环家具企业里的佼佼者，销量与口碑俱佳，为进一步拓展市场，今年该公司也瞄准了“电商直播”这一新赛道，聘请了专业的电商主播进行直播带货。

“我们从9月中旬开始在线上直播，第一场观看量只有20多人次，随着直播场次的增多，到第10场已经能达到近5000人次，目前基本上每场都有五六万人的观看量。”

“海鹏家居”主播陈一帆表示，通过线上直播，这几个月的线下客流量明显增多，除了路桥、椒江等台州周边地区，还有杭州、上海、江西等地慕名而来的客人，成功达到为线下引流的目的，预计今年公司展厅销售额跟去年同比翻两番。

作为浙东南家居产业集聚区和长三角家居旅购新地标，近年来，玉环时尚家居小镇依托省级特色小镇着力打造电商直播共富工坊，占地面积1600平方米，建筑面积4800平方米，目前共有23家电商企业入驻，主要聚焦小镇内优势产业、特色产品，充分利用本地生产集采供应的优势，积极开展各类产业直播活动。

据统计，工坊直播单场观看人数平均高于5000人，累计线上访客超200万人次，线下访客超15万人次，成交订单4800多笔，实现销售额近4000万元，直接或间接带富村民1万余人，并带动周边餐饮文旅等产业同步发展。

“今年以来，我们共富工坊联合市商务局，在时尚家居小镇客厅和家创综合体先后开展了23场有关电商直播的培训活动，辐射人群近万人。”玉环时尚家居小镇共富工坊负责人王腾尉表示，明年楚门镇还计划在家创综合体专门开设电商直播培训基地，并与台职院玉环分校合作，工坊提供多方面培训和实习就业岗位，营造优质创业服务环境，为玉环培育更多本土电商人才，让人才留得住，让企业发展得起来。

“共富工坊”飘柚香 “家门口”实现增收致富。

“我手上这个就是玉环的特产文旦，外形扁圆、果肉饱满，咬一口脆嫩无渣、汁甜味美，喜欢的宝宝可以直接添加至购物车购买……”

日前，在清港镇“文旦花开”共富工坊的直播间里，果农张素金正坐在镜头前滔滔不绝地介绍着自家文旦。

当天这场直播不仅是一场直播带货，更是一次现场教学，果农应赛芳观摩了整场直播后，表示自己收获颇丰。“现在网络直播这么流行，明年我也准备尝试一下这种线上销售模式，多渠道打开文旦销路。”

文旦是清港的“共富果”，也是玉环的一张金名片。随着近年来网络直播成为新风口，清港越来越多“农二代”纷纷加入网络直播带货的大军当中。聚焦农业发展和电商创业的实际需求，清港镇将网络界中的农业电商从业者组织起来，成立果农电商联盟，重点打造电商直播式“文旦花开”共富工坊，为本土电商果农提供信息交流平台，在促成抱团发展的同时，推动当地更多“传统农人”向“新农人”转变。

依托“文旦花开”共富工坊这一平台，清港镇各个区域间的果农电商增强了沟通协作，让文旦供应得以保障，直播、网络销售的专业性明显提升，销售渠道及销售方式得以有效拓展。文旦销售由传统的线下批发和熟客销售，开始转变为淘宝、拼多多的专业线上商城销售模式和抖音、快手的直播销售模式。

“自工坊运营以来，我们已开展直播120余场，直接带动周边50余人月增收约3000元。同时，围绕优化产业结构、助推农业供给等方面，我们主动邀请商务、农水等部门业务骨干来开展业务培训，为电商果农详细讲解电商发展现状以及党委政府在扶持电商行业发展方面的奖补政策，助力果农搭乘农村电商的快速列车，共享信息资源，实现在家门口创业增收。”清港镇党委副书记王鹏介绍，目前全镇已累计培育农技人才1010人、农业带头人110人，2022年文旦线上销售额达4500万元。

“文旦花开”和“时尚家居小镇”等优质电商共富工坊的运行，是今年以来玉环商务部门扎实推进“共富工坊”建设，以点带面推进电商直播“共富工坊”形态发展，构建电商全业态矩阵的一个缩影。目前，楚门镇、清港镇、沙门镇已列入台州市“共富工坊”名单，玉城街道评选为本年度省级数字生活新服务特色镇。

“依托各电商共富工坊，今年全年实现直播300余场，带动线上销售额达5000万元，农户年增收超1.5万元。”市商务局党组书记龚时波介绍，下阶段，商务部门将继续以“共富工坊”为主要抓手，逐步实现玉环电商基地全面开花。同时，联合台州市内高职院校，在时尚家居小镇平台设立我市首个电商类学生实践实习基地，并启动电商主播养成计划，扎实推进全省电商直播“共富工坊”建设工作，加强对电商直播“共富工坊”建设培育工作的政策支持和业务指导，深入挖掘一批具有创新性、引领性、示范性的电商直播“共富工坊”。